本期分享的境外电商知识是速卖通卖货如何，在如今的电商时代，速卖通作为外贸电商平台，成为越来越多人创业的首选。但是，虽然速卖通有着全球化的布局和2020年单日交易额达到380亿的记录，但是如何在其中获得成功，仍然需要掌握一些卖货的技巧和窍门。
一、了解速卖通市场
在进入速卖通卖货之前，我们需要了解其市场情况。根据数据统计，速卖通最主要的市场是欧洲、美洲、澳洲和俄罗斯等地，而中国以及东南亚地区则相对较少。所以，在选择产品和开拓市场时，需要考虑速卖通的主要市场，并根据这些市场的需求和消费能力进行相应的选择。
二、选择具有竞争力的产品
产品是速卖通卖货中最为重要的因素，选择一个有竞争力的产品是关键。在选择产品时，可以根据以下几个方面进行考虑：
1.品质良好的产品，可以获得更好的口碑和用户评价；
2.市场需求量大的产品，可以获得更多的购买机会和销售量；
3.竞争对手较少的产品，可以获得更多的排名优势和流量分配。
三、优化店铺和产品页面
店铺和产品页面是速卖通卖货过程中用户判断产品质量和信誉的重要依据。因此，在开店铺和发布产品时，需要注重以下几个方面的优化：
1.店铺搭建：清晰的店铺布局、醒目的LOGO和图文并茂的产品介绍等元素，可以让用户更加信任和认同你的店铺；
2.产品质量：优质的图片、详细的产品描述、丰富的参数、良好的评价等因素，可以让用户更好地了解和购买你的产品；
3.产品SEO：在发布产品时优化标题、关键词和描述等元素，可以让产品更好地被搜索引擎收录和展现，提高流量和销售机会。
四、合理定价和优化利润
在速卖通卖货中，定价和利润是非常重要的考虑因素。在制定价格时，可以根据以下几个方面进行考虑：
1.成本定价：这是最基础的定价方法，根据产品的成本及其他费用，确定一个合理的销售价格；
2.市场竞争：了解市场竞争对手的价格和质量，制定合理的折扣和优惠，吸引更多的消费者；
3.利润优化：在保证产品质量和销售量的前提下，逐渐提高价格和利润空间。
五、良好的客户服务
良好的客户服务是速卖通卖货成功的重要因素。在售后服务中，可以重点注意以下几个方面：
1.及时回复：回复客户询问或投诉的消息，需要尽快回复并并进行实时跟进，让用户感知你的关心和专业；
2.解决问题：尽可能地为客户提供完善的售后服务，包括产品维修、换货等，让用户体验到购物的安全和放心；
3.建立口碑：通过良好的服务和客户反馈，建立起品牌和口碑，为后续的销售和推广奠定基础。
总结
以上就是速卖通卖货的一些技巧和窍门，简单地说，就是选择好产品、优化店铺、合理定价、良好的客户服务等方面。当然，这只是基本的操作思路，如果想要真正做好速卖通卖货，还需要不断学习和实践，并且积极响应电商市场的变化和趋势，总结经验和教训，打造自己的特色和优势。
