本期分享的境外电商知识是在速卖通上，如果买家只收藏和加购商品但不购买，会产生什么影响，随着电子商务的发展，越来越多的人选择在速卖通等平台上购买商品。但是，在速卖通上，经常出现买家只收藏和加购商品，而不购买的情况。这种客户行为究竟会对商家产生什么影响呢？下面就来一一分析。
1. 增强店铺曝光率
买家收藏和加购商品，会使商家的店铺曝光率得到增强。因为这意味着买家对商家的商品很感兴趣，有可能在不久的将来购买。在加入收藏夹后，当买家再次要购买产品时，他们会优先考虑收藏的商家。购物车中的商品也相当于潜在客户，他们正在寻找最好的交易，并掌握着购买时间。因此，即使买家并未立刻购买商品，商家的产品曝光率也得到了提高。
2. 带来长期效益
买家收藏和加购商品还会带来长期效益。收藏夹中的商品被认为是个人兴趣、品味和忠诚度的体现，这大大提高了商家的品牌形象。对于那些更愿意传播口碑的买家，他们也可能在社交网络上分享该商家的产品。这会吸引更多的买家来收藏和加购商品，最终转化为销售量的增长。
另一方面，由于速卖通上的地位优势和较高的品牌知名度，即使买家不购买商品，他们也可以带来长期效益。只要买家继续收藏和加购商家的商品，它们就会被视为潜在客户，可以带来长远的利益和可持续的销售额。
3. 激励促销营销
通过检查收藏夹和购物车，商家可以了解买家对哪些产品感兴趣，了解买家的购物习惯和需求，进而推出更有针对性的促销活动和营销策略。商家可以向收藏夹中的买家推送促销信息、折扣优惠、赠品活动等，以激励买家购买商品。这也能够提高商家的转化率和销售额。
4. 反映商家的服务质量
买家收藏和加购商品，也是对商家服务质量的一种反映。如果客户经常收藏或加入购物车后放弃购物，说明店家的商品、价格或服务质量不够吸引人。此时商家就需要检讨自己的产品和服务，找出问题，并及时解决。
5. 建立客户关系
在速卖通等平台上，建立良好的客户关系对于商家来说十分重要。通过加购和收藏商品，商家可以了解买家的需要和购物习惯，进而更好地满足他们的需求，与买家建立紧密的联系和信任。客户愿意收藏和加购商品意味着他们希望与商家建立更长期的合作关系，这对于商家来说是非常有利的。
总之，买家收藏和加购商品会为商家带来很多潜在客户和长期效益，同时也是对商家服务质量的一种反映。因此，商家不应忽视收藏夹和购物车中的买家，要时刻留意并制定相应的促销和营销策略，以提高转化率和销售额。
