本期分享的境外电商知识是如何使用亚马逊的CPC矩阵广告，随着人们网购的越来越多，亚马逊成为了全球最大的在线购物平台之一。作为卖家，在亚马逊上展示自己的产品并吸引到更多的客户是非常重要的。而亚马逊的CPC矩阵广告可以帮助卖家实现这个目标。
什么是CPC矩阵广告？
CPC矩阵广告是指在亚马逊商品搜索页的顶部，底部和右侧显示的广告。这些广告是通过竞价方式获得展示位置的，也就是说卖家需要出价才能展示自己的广告。卖家只有在用户点击广告进入其产品页面时，才需要支付广告费用，这种付费方式称为“每次点击付费”（CPC）。
CPC矩阵广告的优点：
1. 能够提高自己商品的曝光率：CPC广告通常会显示在搜索结果的首位或者前几页，能够有效提高卖家商品的曝光率。
2. 精确投放目标受众：CPC广告有非常准确的定位功能，可以根据关键词、类别、品牌等多种参数设置广告投放目标受众。
3. 可以提高转化率：CPC广告展示的都是符合用户搜索需求的商品，而卖家不需要支付展示费用。用户点击进入商品详情页也意味着其已经有购买的兴趣，因此转化率会相对更高。
如何使用CPC矩阵广告？
1. 创建亚马逊广告账户
首先，您需要拥有一个亚马逊卖家账户并登录到该账户的Seller Central中。进入“Advertising”标签页，选择“Campaign Manager”进入广告管理平台。如果您尚未创建广告账户，则应选择“新建广告账户”。
2. 创建广告系列（Campaign）
在广告管理平台中，您需要创建一个广告系列，为您的广告设置投放时间、预算和目标门店等。对于初学者来说，建议选择“自动广告系列”，这将使亚马逊自动选择最佳关键词、竞价和广告位置。如果您想要更精细地控制广告投放，可以尝试手动广告系列。
3. 确定广告组（Ad group）及关键词
广告组是指一组相似的广告，每个广告组都应有自己的预算和关键词等信息。在这一步，需要添加关键词以确保您的广告可以被正确定位受众。关键词应该与您的产品、类别、品牌和描述相关。
4. 设定广告预算和竞价
设置广告组预算和对每个关键词的竞价。如果您设置的出价太低，那么您的广告就有可能无法在搜索结果的前几页展示；而如果您出价过高，并不能保证您的广告就能在搜索结果中获得较高排名，同时还浪费了更多的预算。因此，在这个过程中，需要进行大量的测试和优化。
5. 创建广告
广告应该简洁地描述您的产品，既包括主要功能也包括最重要的卖点。一个有效的广告应该吸引用户点击，同时传递清晰的信息。
6. 定期检查和优化广告
监控您的广告系列和广告组性能表现，并进行必要的优化。比如，定期添加更多关键词和移除不相关的关键词，提高广告出价或调整预算水平等等。总之，在这个过程中，需要持续优化广告，以确保它们始终处于最佳状态。
结论：
CPC矩阵广告是一种非常有效的亚马逊广告形式，可以帮助卖家增加产品曝光率，提高转化率。如果你想要在亚马逊上成功销售你的产品，那么CPC矩阵广告肯定是不可错过的一种工具。当然，这个过程需要时间和耐心，需要通过不断测试并不断优化来逐步提高广告的点击率和转化率。
